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卢信群:博晖创新为什么要收购Advion
2015-08-07

  ——访博晖创新总经理卢信群


  博晖创新光电技术股份有限公司(以下简称“博晖创新”)发布公告,博晖创新之前达成对美国Advion公司100%股权的收购协议,“股权变动的相关法律变更等手续已经办理完毕。”

  博晖创新为什么要收购这家企业?是否有竞购者?为什么是博晖创新达成了收购?近日,分析测试百科网采访了博晖创新总经理卢信群。

 


博晖创新总经理卢信群


加速医用ICP-MS商品化进程
  说到收购Advion,先得从另一起并购谈起。
  2014年,博晖创新与北京锐光仪器有限公司(以下简称“锐光”)签署无形资产购买框架协议,收购锐光拥有的28项发明及实用新型专利,以及原子荧光生产工艺技术。同时,锐光的团队也加入博晖创新。锐光之前承担的一些国家科技项目也由博晖创新继续进行。
  锐光拥有从原子荧光到ICP、ICP-MS等一系列原子光谱相关技术,“通过收购锐光的无形资产引入新的技术力量,使博晖公司在原子荧光及ICP-MS领域获得一定的技术积累。”卢信群说。
  Advion公司早期做医药研发的CRO(外包服务),帮助其它企业做检测,同时开发自己的离子源,比如业界知名的、用于蛋白质组学的TriVersa NanoMate®基于纳米芯片技术的全自动纳升电喷雾离子源 ,以及液相萃取表面分析(LESA)技术;后来成立了Advion BioSystems部门;2010~2011年,Advion公司卖掉CRO部门,并做了拆分,最后只保留了研究质谱设备的部门,专注于做质谱、离子源产品;2011年,Advion公司推出第一款商品化机型Expression质谱仪,开创了小型化LC-MS的先河,获得了“IBO 2012年工业设计”银奖。相较市场上以前的四极杆LC-MS,Expression质谱仪体积减少一半,价格降低一半,可用平板电脑方便地操控,开拓了一个“每个有机合成实验室都需要一台LC-MS”的新市场。Expression质谱仪可以放在通风厨内、有机合成实验室的台面上,也可以与HPLC或UHPLC联用,还可以与TLC(薄层液相)联用。正是因为Advion的发明开拓了一个新市场,导致了后来的沃特世QDa和日立高新的Chromaster 5610的小型LC-MS的出现。所以,Advion无疑是一家以技术创新为核心驱动力的企业。

 


  Advion公司生产的世界上第一台API源紧凑型质谱仪expression CMS

 

Advion公司生产的、放置于通风厨中的expression紧凑型质谱仪(左)和TLC-MS联用(右)


 

  这两次收购有什么必然联系?
  “博晖创新以前一直做医疗产品,一直有把质谱技术用于医疗市场的想法。”卢信群说。在国内,博晖创新承接了国家863项目“医用ICP-MS人体微量元素分析系统的研制项目”,该项目已经启动并在进行相关工作,但单靠自身研发,做到商品化,还要走很长的路。同时,博晖创新也看到质谱在医疗领域的其他应用机会,因此在获得收购Advion的机会时,就迎头赶上。“Advion做质谱比较有经验,我们做光源时间比较长,两家结合在一起做ICP-MS,可能速度会比较快。这是博晖创新下决心收购这个企业的初衷。”卢信群说。

 

快得惊人的收购
  “起因是美国一家开发微流控技术平台的合作伙伴介绍Advion有出售意向。”卢信群说,“今年3月,我们为此去美国进行考查,感觉这家公司的效率、产品开发特色等各方面都很不错。虽然是一个新兴的质谱公司,但是其产品特点和定位很独到,找到了特定的客户群。一个比较突出的感觉是他们的商品化能力好,短时间内就能够做出产品,并在市场上占有一定的份额。Advion公司的单四极杆市场份额虽然还不到10%,但对于一个新起步的公司来说已经是很难得了;这么多质谱公司当中,Advion公司的离子源技术特别独特,有多种离子源。”
  看到这样的收购机会以及Advion公司当前的状态,博晖创新的收购想法很快就形成了,收购方案也比较简单。当时已经有国内其他企业和Advion公司接触,“但是这家竞争公司的决策速度比较慢。”卢信群说,3月底,博晖创新赴美考查结束,回国议定之后,立刻邀请Advion公司负责人赴华商谈,最后商定以不低于竞争对手的价格——2800万美元进行收购,并定在5月底签约。
  “由于Advion公司的审计报告在5月29日才能出来,所以最终签约是在6月5日。整个过程仅用了3个月的时间,速度远远超过了美方的预期。”卢信群说。
  “Advion是相对早期的公司,自身的资金实力和现金流比较弱,又刚刚有了自己的产品和客户群。公司原来的股东都是基金、风险投资商,其目标是把公司卖掉以获利,而不是把公司做大。”卢信群说,在这种结构下,公司的管理层到员工也一直希望有产业投资人成为股东支撑公司长期发展。博晖创新则希望进行产业投资,与自身原有资源形成整合效应。“这也是谈判顺利的原因之一。”卢信群说。
  整个收购过程进行得比较顺利,“没有遇到特别多的问题。”卢信群说,“Advion的业务相对简单:欧洲有个子公司,产品没有太多专利权的纠纷,财务方面也比较简单,收入一千多万美元,人员也不多。”
  “在合同谈判过程中,我们请的美方律师比较负责任,基本上把各种问题都处理好了。在细节条款的商定上,买卖双方都是商量决定,相互退让,Advion公司感觉到我们的诚意,所以一切都比较顺利。”卢信群说。
  在人员方面,博晖创新保留了Advion的全体人员,“这次收购完,Advion的其他股东都退出了。在研发方面博晖创新注重长远,研发团队在业务发展上有了长期的目标和信心。这对Advion是很大的支撑。”卢信群说。

 

首次海外并购 所获颇丰
  对于此次收购,卢信群表示收获很大。“比如偏早期的美国公司如何运作和管理、股东和管理层的关系、购并的流程、涉及购并的法律财务知识等。这是博晖创新第一次完成境外购并,Advion公司规模不是很大,但是很典型,如果以后再有新的与博晖创新业务相吻合的购并对象,我们会更有信心。”卢信群说。
  卢信群认为,通过购并,让博晖创新有机会向国际化方向发展,产品业务、团队、组织、架构、管理流程都有了新的提升机会。
  “博晖创新招聘新员工时开始注重英语技能的要求,这样,收购之后Advion有专业人员来博晖创新做技术交流,对我们很有帮助。我们向他们学习如何做研发,如何把概念和技术变成产品推向市场,并且Advion的软件管理、开发管理都是标准化的,这对博晖创新未来的发展有很大的提升,基础会更扎实,做事会更规范。”卢信群说,“有了境外的平台,公司的技术档次和国际化标准都会有明显提升。境外公司有全球化的渠道,将来博晖创新有新产品研发出来之后,就可以把产品放到境外去推广,这是非常有价值的。”
  Advion公司是国际化公司,在欧洲有子公司,有全球业务发展部门,在美国和欧洲通过渠道销售,销售网络基本覆盖全球,在中国也有自己的渠道。卢信群表示,今后会对Advion公司的销售体系做一些梳理。国外市场按照原来的结构运行,不进行过多干涉;在中国市场上将进行适当的调整。

 

从医疗向通用分析仪器延伸
  博晖创新一直希望开拓质谱在医疗领域的应用。“医疗领域是在用质谱,但目前大多在中心实验室作为分析仪器。”卢信群说,“质谱是专业性很强的设备,对操作人员要求很高,需要有专业背景和专业训练才能操作。”于博晖创新而言,更希望把仪器操作简化,操作人员不需要很强的专业背景,通过适当的培训就可以操作,并可以在日常的检测中使用。“医用仪器与分析仪器很大的区别是对用户的要求不一样,分析仪器用户都有专业背景,使用者是硕士、博士,使用频率不高;医用仪器就是每天重复,使用多。以前做微量元素检测时,用原子吸收通用检测仪器检测血液,有很多设置、条件,操作比较复杂。我们把它作为专用仪器,研发出‘博晖人体元素检测体系’,操作变得简单了。将来做质谱的时候,也要做出一款在医疗上非常便于客户使用的设备。”卢信群说。
  博晖创新之前主要做临床医疗器械,在完成对锐光的无形资产收购之后,拥有了通用分析仪器原子荧光分析仪的技术。“通过收购,会加强原有的医疗业务,并引入一些新的领域。”卢信群说,“公司现在已经有了原子荧光业务,后期会考虑在光谱和色谱领域进一步拓展,让分析仪器的产品线丰富起来。客户群也会由之前的医院、第三方检测机构扩展到食品、疾控中心、农业、治水等领域的科研院所等。”

 

紧盯技术创新
  “博晖创新崇尚技术创新,不会做没有技术含量的产品。”卢信群说。这样的思路,决定了博晖创新在对外收购时,更多考虑“美国早中期的公司都有各自的特点,以技术创新为目标,所以境外的收购更合适。在行业上,可能主要集中在医疗领域。”
  “博晖创新未来的发展还是立足在技术创新上,目前在做的产品也都有自己的想法。比如维生素D检测,博晖创新做得比较早;肠道病毒、诺如等检测有难度,国内做的很少;现在我们做的微流体控制、分子诊断,包括将来要做的质谱在医疗领域的应用,都是比较创新的。”卢信群说,“我们做在市场需求前面的项目,耗费时间很长,难度很大。但只有在这方面取得成功,让别人很难模仿你,才能有持续的发展。”
  

  关于博晖创新
  北京博晖创新光电技术股份有限公司成立于2001年,是一家专注于医疗检测产品及元素分析产品的研发、生产、销售及售后服务为一体的高新技术企业。2012年5月公司成功登陆深圳创业板(股票代码:300318)。
   公司拥有强大的自主研发实力,建立了国际一流水准的研发平台,公司致力于医学检验产品的智能化、快速化、集成化。依靠突出的研发能力、通过不断的技术创新,目前已发展了元素检测、免疫检测、微流控核酸检测、质谱分析等技术平台,并成功实现了上述技术平台相关产品的产业化。其中原子吸收法人体元素快速检测系统,是由博晖公司研发并率先应用于医疗检测诊断行业,并推动了其在医疗检测诊断行业中的广泛应用。博晖公司的人体元素检测系统以其高端的品质为全国近3000家医疗机构提供检测服务,年检测量超过2000万人次,市场占有率达到80%以上。
  近几年公司还承担了多项国家重大科技产业化项目,如十二五科技部重大仪器专项“微膜泵驱动核酸微全分析仪”的研制、863项目“医用ICP-MS人体微量元素分析系统”的研制等。
  我们秉承“市场为导向,客户为中心”的宗旨,不断研发创新型体外诊断产品,服务于广大临床及健康机构,为提高全民健康水平而不懈努力。
  关于Advion
  Advion 成立于1993年,是一家集质谱仪、芯片离子源、微流体流动化学分析系统和生命科学产业相关耗材的研发、生产、销售为一体的全球化企业。总部坐落于美国纽约伊萨卡,北美、欧洲、日本均设立了办事处。Advion 具有数十年液质行业经验,在质谱及微流控系统行业处于世界领先地位。
   1993年美国康奈尔大学Jack Henion教授创立Advion BioServices公司,专门向制药公司提供LC及LC-MS分析服务。2002年,Advion推出了世界上第一个基于芯片的纳升电喷雾离子源TriVersa NanoMate®。Advion实现了从单一的CRO技术服务向产品与服务相辅相成的转型。2007年,Advion公司又推出了微流体流动放射化学的合成系统。最近的几年里,Advion投入了大量精力,与学术界和行业内合作伙伴精诚合作,研发推出了Expression CMS小型台式质谱仪。
  Advion公司通过不断创新研发,形成了四大产品系列:小型台式质谱仪Expression L型和S型,TriVersa NanoMate®离子源,Chip-Mate®离子源,NanoTek®微流体流动合成系统。
  Advion的客户主要分布在世界知名的制药企业、政府、生命科学研究机构以及大学。目前,NanoMate®在全球共有600余个用户,众多著名质谱科学家都是NanoMate®的忠实用户,斯坦福大学、剑桥大学等知名高校,德国默克集团、罗氏制药等著名公司都有多台NanoMate®仪器。
   Advion会继续开发体积越来越小、操作越来越容易的高性价比的MS和离子源,希望为全球客户的化学实验室提供最全面的解决方案!
  卢信群简介
  卢信群,男,1966年生,中国国籍,无境外永久居留权,研究生学历,2007年-2009年参加清华大学经济管理学院EMBA学习,并取得毕业证书。曾任内蒙古君正能源化工股份有限公司董事、副总经理、财务总监。现任北京博晖创新光电技术股份有限公司副董事长、总经理,天弘基金管理有限公司副董事长,君正国际投资(北京)有限公司董事。

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